ถ้าคุณเป็น Creator หรือ Affiliate Marketer ในไทยปี 2026 คำถามนี้คงวนเวียนในหัวมาสักพักแล้ว
"Shopee Live กับ TikTok Shop — เลือกอันไหนดีกว่ากัน?"
คำตอบสั้นๆ คือ ขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใคร แต่นั่นไม่ใช่คำตอบที่ผมอยากให้คุณหยุดอยู่แค่นั้น บทความนี้จะพาคุณไปดูตัวเลขจริง เงื่อนไขจริง และกฎที่ต่างกันของทั้งสองแพลตฟอร์ม เพื่อให้คุณตัดสินใจได้จากข้อมูล ไม่ใช่แค่ความรู้สึก
ภาพรวม: ทำไมปี 2026 ถึงเป็นจุดเปลี่ยน
Live Commerce ในไทยไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไป แต่ปี 2025–2026 เป็นช่วงที่ทั้ง Shopee และ TikTok Shop กำลังสู้กันอย่างหนักเพื่อดึง Creator มาอยู่ฝั่งตัวเอง
Shopee เลือกสู้ด้วย Commission Rate ที่สูงขึ้นและโบนัสช่วง Campaign ส่วน TikTok Shop เลือกสู้ด้วย Organic Reach ที่ยังแข็งแกร่ง และระบบ Short Video ที่ทำให้ผู้ใช้ซื้อได้ทันทีโดยไม่ต้องออกจากแอป
ผลลัพธ์คือ Creator ไทยหลายคนเลือกทำทั้งสองแพลตฟอร์มพร้อมกัน ซึ่งฟังดูดี แต่ในความเป็นจริง ถ้าคุณทำแบบนั้นโดยไม่มีกลยุทธ์ที่ชัด คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ครึ่งๆ กลางๆ ในทั้งสองที่
ค่าคอม (Commission) — ตัวเลขจริงๆ เป็นอย่างไร
นี่คือส่วนที่หลายบทความพูดกว้างๆ แต่ผมจะบอกตรงๆ
Shopee Live & Affiliate
| ช่องทาง | Commission Rate |
|---|---|
| Shopee Live (สด) | สูงสุดถึง 10% |
| Shopee Affiliate Link/Code (ทั่วไป) | ~5–7% |
| Brand Commission พิเศษ (Brand เลือกให้) | สูงสุดถึง 12% |
| ช่วง Campaign (5.5, 6.6, 7.7, 9.9 ฯลฯ) | โบนัสเพิ่มเติมบนยอดขาย |
ข้อสังเกตสำคัญ: ค่าคอม 10% ที่พูดถึงสำหรับ Shopee Live นั้นเป็น Rate สูงสุดที่เป็นไปได้ และมักจะต้องผ่านเงื่อนไขหลายอย่าง ทั้ง Brand เลือกให้ เข้าร่วม Program เฉพาะ และมียอดขาย Minimum ต่อเดือน ถ้าคุณเพิ่งเริ่ม คุณจะได้ Base Rate ซึ่งอยู่ที่ ~5–7% ก่อน
TikTok Shop Affiliate & Live Shopping
| ช่องทาง | Commission Rate |
|---|---|
| TikTok Affiliate ทั่วไป | ~5–15% (ขึ้นกับ Category และ Brand) |
| TikTok Live Shopping | GMV-based + Affiliate Rate ปกติ |
| Open Collaboration Plan | เปิดให้ Creator สมัครเองตาม Rate ที่ Brand ตั้ง |
| Targeted Collaboration | Brand เลือก Creator เฉพาะ Rate อาจสูงกว่า |
ข้อสังเกตสำคัญ: Range 5–15% ที่กว้างมากของ TikTok มาจากความแตกต่างของ Product Category อย่างมาก สินค้าแฟชั่นหรืออาหารเสริมอาจได้ Rate ต่างกันหลายเท่า และการได้ Rate สูงสุดอย่าง 15% ต้องอยู่ใน Category ที่แข่งขันสูงและได้รับการอนุมัติจาก Brand
ระบบ CHR — สิ่งที่ TikTok ไม่ค่อยบอกคุณตรงๆ
CHR หรือ Content Health Rate เป็นตัวชี้วัดภายในของ TikTok ที่ส่งผลต่อสิทธิ์ในการทำ Affiliate และ Live เกือบทุกอย่าง
ถ้า CHR ของคุณต่ำ คุณจะ:
- ไม่สามารถเข้าร่วม Collaboration Plan บางประเภทได้
- ถูกจำกัด Reach ของ Live Shopping
- ไม่ผ่านเกณฑ์ Incentive Program บางอย่าง
CHR ลดลงได้จากการโพสต์คอนเทนต์ที่ละเมิด Community Guidelines แม้แต่เพียงเล็กน้อย การ Remove วิดีโอเองก็ส่งผลได้ในบางกรณี
บทเรียน: ถ้าคุณจะจริงจังกับ TikTok Shop ต้องดูแล Account Health ให้เป็นงานหลัก ไม่ใช่แค่ทำคอนเทนต์แล้วหวังว่าทุกอย่างจะโอเค
เปรียบเทียบมิติอื่นๆ ที่สำคัญไม่แพ้ค่าคอม
ต้นทุนเริ่มต้น
Shopee Live:
- สมาร์ทโฟนที่ถ่ายวิดีโอได้ดี (กล้องหน้าหรือหลัง)
- Ring Light พื้นฐาน ~500–1,500 บาท
- ไมค์ External หรือหูฟัง
- พื้นหลังที่จัดการได้
- ไม่จำเป็นต้องมี Setup ซับซ้อน เพราะ Audience คาดหวัง Production ที่เป็น "ธรรมชาติ"
TikTok Shop:
- สมาร์ทโฟนที่ถ่ายวิดีโอได้ดี (กล้องหน้าหรือหลัง)
- ความสามารถในการตัดต่อ Short Video (ถ้าจะทำ Video Commerce)
- เวลาในการผลิต Short Video ต่อสัปดาห์เพิ่มขึ้นอย่างมีนัย
- ถ้าทำ Live ต้องมี Setup คล้าย Shopee Live แต่ Engagement Mechanic ต่างกัน
สรุป: ต้นทุน Hardware ใกล้เคียงกัน แต่ TikTok ต้องการ Time Investment ในการทำ Short Video มากกว่า ซึ่งเป็นทักษะที่ต้องใช้เวลาฝึก
ประเภทสินค้าที่เหมาะกับแต่ละแพลตฟอร์ม
Shopee Live เหมาะกับ:
- สินค้า Fast-moving Consumer Goods (FMCG) — ของใช้ประจำวัน
- สินค้า Beauty & Skincare ที่ซื้อซ้ำ
- สินค้าราคาต่ำ–กลาง ที่คนตัดสินใจซื้อง่ายในระหว่าง Live
- สินค้า Local Brand ที่มี Shopee Exclusive Deals
- หมวดอาหารและของกิน ที่ตลาดยังเติบโตในแพลตฟอร์ม
TikTok Shop เหมาะกับ:
- สินค้าที่ต้องการ Discovery — คนไม่รู้ว่ามีอยู่จนกว่าจะเห็น
- แฟชั่น เสื้อผ้า รองเท้า ของที่ "ต้องเห็นก่อนถึงอยาก"
- Gadget และเทคโนโลยีน้ำหนักเบา ที่ดูสนุกในวิดีโอ
- สินค้า Health & Wellness ที่มี Story น่าสนใจ
- สินค้าที่ Viral ได้ — ถ้า TikTok ดัน มันดันจริง
Organic Reach และ Discovery
นี่คือจุดที่ TikTok ชนะชัดเจน
TikTok ยังให้ Organic Reach ที่แข็งแกร่งแก่ Account ใหม่หรือคอนเทนต์ที่ Algorithm ชอบ คุณไม่จำเป็นต้องมี Follower มากก่อน ถ้าวิดีโอดี มันอาจโกอินเทอร์ข้ามคืน
Shopee Live ในทางกลับกัน ผู้คนที่เข้าดู Live มักเป็น Intent Buyers อยู่แล้ว — คนที่กำลังอยากซื้อของ ไม่ใช่คนที่กำลัง Browse คอนเทนต์เพื่อ Entertainment พวกเขา Convert ง่ายกว่า แต่คุณต้องดึงพวกเขาเข้ามาดู Live ของคุณก่อน ซึ่งต้องใช้ Follower หรือ Shopee Ads
กฎที่ต่างกัน — สิ่งที่ห้ามทำ
Shopee Live:
- ห้ามพูดถึงราคาหรือโปรโมชั่นของ Shopee Competitor ระหว่าง Live
- ห้ามนำ Traffic ออกนอก Shopee (เช่น บอก Link ไปที่อื่น)
- ต้องมียอดขาย Minimum ต่อเดือนเพื่อรักษาสถานะ Creator บางระดับ
- ห้ามใช้ Bot หรือจัดฉาก Fake Order
TikTok Shop:
- CHR ที่เกิดจากการละเมิด Community Guidelines ส่งผลต่อสิทธิ์ทุกอย่าง
- ห้ามโปรโมทสินค้าที่ไม่ได้ Link ผ่าน TikTok Shop โดยตรงระหว่าง Live Shopping
- ห้ามใช้ Misleading Claims โดยเฉพาะหมวดสุขภาพ/ความงาม
- มีข้อจำกัดสินค้าหลายประเภทที่แตกต่างตาม Region และ Category
Analytic Tools และการวัดผล
| มิติ | Shopee Live | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Dashboard | Shopee Affiliate Dashboard | TikTok Shop Affiliate Dashboard |
| ข้อมูลที่ดู | GMV, Conversion Rate, Commission | GMV, Views, Click-through Rate, CHR |
| ความละเอียดข้อมูล | ดีพอใช้ | ดีกว่าเล็กน้อย โดยเฉพาะ Video Performance |
| Export ข้อมูล | ทำได้ | ทำได้ |
| ความ Real-time | มีหน่วงเล็กน้อย | ใกล้เคียง Real-time มากกว่า |
ทั้งสองแพลตฟอร์มให้ข้อมูลพื้นฐานที่เพียงพอ แต่ TikTok เปิดข้อมูล Content Performance ได้ละเอียดกว่า ซึ่งเป็นประโยชน์ถ้าคุณทำ Short Video Commerce
คำแนะนำตามระดับ Creator — ตัดสินใจให้ชัด
🟢 Creator ที่เพิ่งเริ่มต้น (0–3 เดือน, Follower < 1,000)
แนะนำ: เริ่มด้วย TikTok Shop
เหตุผล: Organic Reach ของ TikTok ยังเปิดโอกาสให้คนใหม่ได้เห็น Account ของคุณโดยไม่ต้องมี Follower ก่อน คุณสามารถทำ Short Video แนะนำสินค้า แล้วรอให้ Algorithm ทำงาน ส่วน Shopee Live นั้น ถ้าคุณยังไม่มีคนรู้จัก Live ของคุณจะมีคน 0–5 คนดู ซึ่งน่าท้อมาก
สิ่งที่ต้องทำก่อน: สมัคร TikTok Affiliate → เลือกสินค้าใน Category ที่คุณรู้จริง → ทำ Short Video 3–5 คลิปต่อสัปดาห์ → ดู CHR อย่าให้ต่ำ
🟡 Creator ระดับกลาง (3–12 เดือน, Follower 1,000–50,000)
แนะนำ: ทำ TikTok เป็นหลัก แล้วเพิ่ม Shopee เป็นรายได้เสริม
ในช่วงนี้ TikTok Affiliate ของคุณน่าจะเริ่มสร้างรายได้สม่ำเสมอแล้ว ให้เพิ่ม Shopee Affiliate Link สำหรับสินค้าที่ Shopee Brand Commission สูง เช่น 10–12% โดยไม่ต้องทิ้ง TikTok
การ Cross-platform ในช่วงนี้ทำแบบ Low-effort ก็ได้ เช่น นำ Product Review จาก TikTok มาโพสต์ใน Shopee Live บ้างเป็นครั้งคราว
🔴 Creator ระดับ Experienced (12+ เดือน, Follower 50,000+, มียอดขายสม่ำเสมอ)
แนะนำ: Diversify จริงๆ และเจรจา Brand Commission โดยตรง
ในระดับนี้ คุณมีอำนาจในการต่อรองค่าคอมโดยตรงกับ Brand ทั้งบน Shopee และ TikTok Shop ค่าคอม 12%+ บน Shopee หรือ Targeted Collaboration บน TikTok ที่ให้ Rate สูงกว่า Open Plan มักจะต้องผ่านการเจรจาหรือ Manager ของ Brand
สิ่งที่ควรทำ:
- สร้าง Media Kit ที่แสดง GMV และ Conversion Rate จริง
- ติดต่อ Brand Manager ตรงหรือผ่าน MCN (Multi-Channel Network)
- อย่าล็อคตัวเองกับแพลตฟอร์มเดียว เพราะมีอำนาจต่อรองมากพอแล้ว
ตารางเปรียบเทียบ Commission สรุปรวม
| มิติ | Shopee Live / Affiliate | TikTok Shop Affiliate |
|---|---|---|
| Commission พื้นฐาน | 5–7% | 5–15% (ขึ้นกับ Category) |
| Commission สูงสุด | 12% (Brand Commission พิเศษ) | ~15% (Targeted Collaboration) |
| Live Commerce Rate | สูงสุด 10% | GMV-based + Affiliate Rate |
| โบนัส Campaign | ✅ (5.5, 6.6, Double Days) | ✅ (แต่มีเงื่อนไข CHR) |
| เงื่อนไข Creator | ยอดขาย Minimum ต่อเดือน | CHR ที่ต้องรักษา |
| Payout | รายสัปดาห์/รายเดือน | รายสัปดาห์/รายเดือน |
| ความง่ายในการเริ่ม | กลาง (ต้องมีฐานก่อน) | ง่ายกว่า (Organic เปิดโอกาส) |
มุมมองของ Ko John — พูดตรงๆ
ผมเชื่อว่า คำถามที่ถามผิดจะทำให้ได้คำตอบผิด
การถามว่า "Shopee Live vs TikTok Shop อันไหนดีกว่า?" ก็เหมือนถามว่า "รถ SUV vs รถ Sedan อันไหนดีกว่า?" — ไม่มีคำตอบที่ถูกต้องในตัวเอง ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะเอาไปใช้ทำอะไร
สิ่งที่ผมสังเกตเห็นจากการดูตลาด Creator Economy ไทยคือ:
-
Creator ที่ทำรายได้ดีที่สุดไม่ได้เลือกแพลตฟอร์มเดียว แต่พวกเขาเลือก "Primary Platform" ที่ตัวเองถนัดจริงๆ แล้วทำ Secondary เป็น Passive Income
-
ค่าคอมที่สูงบนกระดาษไม่ได้แปลว่าจะ Take Home ได้มากกว่า ถ้า Conversion Rate ต่ำหรือสินค้าผิด Category ค่าคอม 15% ก็ยังแพ้ 7% ที่ Sell ได้จริง
-
Organic Reach ของ TikTok ยังเป็น Unfair Advantage ที่ควรใช้ โดยเฉพาะถ้าคุณยังไม่มีฐาน Follower ที่แข็งแกร่ง — ใช้มันก่อนที่ Algorithm จะเปลี่ยน
-
Shopee Live มีข้อดีที่ TikTok ยังสู้ไม่ได้ คือฐาน Intent Buyer ที่มาพร้อมกับ Shopping Mindset อยู่แล้ว ถ้าคุณสามารถดึงคนเข้า Live ได้ Conversion อาจสูงกว่า TikTok Live ในหลายหมวดสินค้า
สรุป — เลือกให้ตรงกับที่คุณเป็นตอนนี้
อย่าเลือกแพลตฟอร์มตามที่เพื่อน Creator ใช้ เลือกตามข้อมูลด้านล่างนี้:
- ถ้าคุณใหม่มาก ยังไม่มี Audience: → เริ่ม TikTok Shop ก่อน ใช้ Short Video สร้าง Discovery
- ถ้าคุณมีฐาน Shopee อยู่แล้ว: → ต่อยอดด้วย Shopee Live ดีกว่าเริ่มใหม่บน TikTok
- ถ้าสินค้าที่คุณ Promote ต้อง "เห็นแล้วอยาก": → TikTok ชนะเรื่อง Discovery
- ถ้าสินค้าที่คุณ Promote เป็นของใช้ประจำวันที่คนตัดสินใจซื้อเร็ว: → Shopee Live คุ้มค่ากว่า
- ถ้าคุณมีเวลาจำกัด: → เลือกทำหนึ่งแพลตฟอร์มให้ดีจริงๆ ดีกว่าทำสองแพลตฟอร์มแบบครึ่งๆ กลางๆ
ปี 2026 ตลาด Live Commerce ไทยยังโตอยู่ และยังมีที่ว่างสำหรับ Creator ที่ทำอย่างมีกลยุทธ์ — คุณอยู่ในช่วงเวลาที่ดีที่สุดที่จะเริ่ม ถ้าเริ่มอย่างถูกต้อง
บทความนี้เขียนโดย Ko John | อัปเดตข้อมูล ณ พฤษภาคม 2026 | ข้อมูล Commission Rate อาจเปลี่ยนแปลงได้ตามนโยบายของแต่ละแพลตฟอร์ม
